Avec l’avènement d’Internet, la vente en ligne gagne de plus en plus de terrain. Les boutiques en lignes existent par millier et les acheteurs ne manquent pas. Cependant, il n’est pas toujours facile de gérer une boutique en ligne et d’assurer son positionnement sur le web. Grand nombre de vendeurs choisissent donc de passer par les Marketplace. Parmi les plus fréquentées, Amazon connait aujourd’hui un franc succès. Ce site de référence du e-commerce, il compte plusieurs millions de vendeurs et d’acheteurs à travers le monde. Vous souhaitez dominer ce marché pour réaliser des ventes à succès ? Suivez le guide.
Gagner en visibilité
Vendre sur Amazon vous expose à une concurrence féroce. En effets, quel que soit le produit que vous proposez à la vente, vous devez vous attendre à ce que des millions de vendeurs vendent le même. Dans ce cas, vous devez faire en sorte de vous démarquer et gagner en visibilité. La première chose à faire c’est de surveiller de près les offres de vos concurrents directs. Vous devez vous résoudre à aligner vos prix avec les leurs pour mettre toutes les chances de votre côté. Ce sera pour vous l’une des meilleures manières d’analyser la stratégie des autres vendeurs, mais aussi de connaître les besoins de vos clients potentiels et ce qui les rebute. Lisez attentivement les commentaires laissés par les internautes. Vous pourrez les utiliser pour améliorer votre stratégie et votre argumentaire. Les plaintes au niveau du packaging et du prix peuvent vous aider à travailler votre offre et d’avancer de meilleurs arguments par rapport à la concurrence. Par ailleurs, la réactivité est un autre critère essentiel pour gagner en visibilité sur Amazon. Si vous remarquez que vos concurrents ont épuisé leur stock sur le même produit que vous vendrez, saisissez cette occasion pour réduire raisonnablement vos prix et lancer plusieurs annonces. De cette façon, les acheteurs « switchent » majoritairement sur vos offres. Surtout, prenez le temps de vous informer en découvrant comment vendre sur amazon particulier avis.
Vendre à juste prix
Il n’est pas toujours évident de définir le prix d’un produit surtout si vous vous aventurez sur un marché très concurrentiel comme Amazon. Sur cette plateforme, tous les vendeurs sont obligés de proposer un prix bas par rapport à celui proposé sur les autres plateformes e-commerce. Il est donc préférable d’utiliser des outils de révision des prix comme la fonction « automatiser la tarification » sur Seller Central. Elle vous permettra de définir le bon prix pour votre produit. Vous pouvez aussi proposer des promotions afin de booster votre visibilité. Ce sera aussi un moyen parfait de collecter les avis de vos clients. Pour mettre en valeur un rabais temporaire sur un produit, servez-vous des réductions de prix, des coupons et des meilleures offres.
Générer du trafic
Sur Amazon, la meilleure manière d’avoir un bon positionnement c’est de créer du trafic. Vous devez donc publier des annonces de produits sponsorisés idéalement en utilisant le service Amazon Sponsored Product Ads. Il vous offre la possibilité de promouvoir vos produits en même temps que les résultats de recherche.